Posted by : Hank Chan 29 May 2014

        今晚我和柏霖參加了 David 主辦的 Angels Day 在台電大樓站附近的創業酒吧。這是一場精心設計的 Startups and investors pitching party,主要內容為幾組已經相當成熟的 Startups 帶著他們的 Project 向潛在的 Angels 進行五分鐘快速簡報。當然簡報的目的並不只是吸引投資者,更大的目的是要增加團隊曝光率,以及在業界建立廣大人脈。

p.s. 在前面坐著的白杉男子就是我

       Party 開始前主辦人 David (他是台灣業界內相當有名的天使,全身充滿幹勁),花了好長時間講述他今年去韓國 Belaunch 的所見所聞,說在營造創業氣氛的條件,台灣政府做的遠遠不如韓國政府,更說韓國政府已經有了三年的 agenda 來招攬外國 Startups 為韓國效力。當然韓國人不只是政府厲害,民間都具備有基本的中英文能力,更是對外國人相當禮遇,是個你一去就會想待下來創業的地方。。。


        當然,正是因為韓國政府如此努力,所以他回來後更堅定信心,要幫助台灣團隊更迅速拓展國際市場,當然還特地屢屢告誡要改掉我們華人的一個陋習: Too Humble,只有雄心壯志才能有國際市場。當然會中我點頭如搗蒜,因為我正在計畫兩年內要幫團隊申請赴新加坡的 Entrepreneur Pass(創業者簽證),在新加坡成立第二總部。不過話說回來,我還是希望有個像韓國一樣有力的政府,處處都給我們 Startups 支持。

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        這次 Pitching Party 中有五個 Project 上台簡報,分別是 Linqapp, Patenthacker, Sentri, Kaxa 另外一個我忘了.... 這邊說說有 impress  我的一些 feature ,希望我們團隊可以採納。首先是五分鐘的 Presentation 從來就不是講 Details 的地方,而是一種邏輯的陳述,說明 there's a problem that needs to be solved, and here's the solution I offer. 最好是幾乎沒有文字,只留一些鮮明的 icons. 再來就是進展到我們提的 Solution 有哪些驚人的 features, 最好在尾聲時再加上已經有多少使用者,然後你預估全球有多少潛在的使用者。這邊我得大聲稱讚 Linqapp 團隊把這個概念講出來,讓 investors 可以對你的 potential market 有個輪廓,甚至是做直接估值,這都將會影響到他們最後決定投入的金額。

        這次全程簡報都是英文,強調產品的國際視野,因為他們再也不是要另一個痞客邦,或是無名,而是下一個 Facebook or Instagram。而 Startups 團隊的國際組成也被重視很多,像是 Patenthacker 中就有一半是外國人,當然因為他們團隊就是加州的團隊,只不過 leader 是台僑罷了。Linqapp 則是由一群外國學生在台灣創業的例子,不過大部分的組成是德國人為主,相當慶幸像這樣的德國人以台灣為家,我們台灣其實還可以更努力招攬外國人來台灣。

        這邊要特別特別強調一點,台灣的 Startups 很容易犯下一種錯誤,就是想著先開發給台灣市場,等到台灣市場有基礎後,再走到國際,這一開始就錯了。這不是台商走向中國大陸,可以帶著你的 "台灣品牌" 去招搖,而是要跟全世界的人競爭。通常等到你有台灣市場的基礎後,你反而走不出台灣。一來是語言限制,團隊創始成員對國際市場的開發不了解;二來是當你站穩腳步,會發現台灣市場和國外市場有很多文化上的不同性,你想要顧全兩邊是不可能的。不過,台灣人對於外商的接受度卻很高,要是你一開始以國際市場出發,台灣人到頭來的接受度依然還是會很高。

        除了 "英文" 與 "國際視野" 外,當然會中也討論很多關於 Startups 要如何成功的要素,"速度" 就是一個遍佈全場的口頭禪。事實上,當你想得出這個 idea,別人也會想的出來,差別在於你 operation 的能力,這之間速度就變得至關重要。務求產品開發時間不要超過一年,一年內可以發生很多事。事實上,app 或是網站不需要等到 100% 功能完成才能出品, 60% 就可以了。當然這就又牽扯到 "敏捷開發的重要性",不過我們不在這邊贅述。

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總結 "速度" 與 "國際化" 是 Startups 最需要注意的兩點

p.s. David 今年底前會挑出代表臺灣的一隊 Startup 赴韓國比賽,赴韓國的所有費用全部由韓國政府包辦。

宗翰與柏霖 共筆

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